Key Account Manager:in (m/w/d)

Aufgaben

• Betreuung von Schlüsselkunden: Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Beziehungen zu bestehenden Key Accounts, mit Fokus auf deren spezifische Bedürfnisse und Geschäftsziele.
• Strategische Beratung: Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Lösungen für Kunden, unter Berücksichtigung technischer, wirtschaftlicher und rechtlicher Aspekte.
• Kontinuierliche Kundenbetreuung: Betreuung großer Key Accounts während intensiver Vertriebsphasen sowie in Umsetzungsphasen, in denen Implementierungsprojekte im Fokus stehen.
• Vertrieb und Vertragsmanagement: Eigenverantwortliche Steuerung von Akquisen – von der Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten über Vertragsverhandlungen bis hin zu Vertragsverlängerungen, Nachträgen und Claim Management.
• Vertragsverhandlungen: Teilweise direkte Verhandlungsführung, um nachhaltige und faire Vereinbarungen mit Kunden und Partnern zu erreichen.
• Projektmanagement: Planung, Umsetzung und Überwachung von Kundenprojekten, einschließlich Projektcontrolling, Risikomanagement und proaktiver Steuerung der Projektziele.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Technik oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder Vertrieb, idealerweise in den Bereichen ITS, Technologie oder Infrastruktur
• Herausragende Fähigkeit, Beziehungen über verschiedene organisatorische Ebenen und Funktionen hinweg aufzubauen und zu pflegen
• Fundiertes Verständnis für komplexe Lösungen mit der Fähigkeit, diese an kundenspezifische Anforderungen und Szenarien anzupassen
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
• Flüssiges Arbeiten mit MS Office Anwendungen
• Hohe internationale Reisebereitschaft

Wir bieten
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