Senior Account Manager Life Sciences (all genders)

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäfts­prozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

Standorte

Berlin, Köln, Düsseldorf, Essen, Hamburg, Stuttgart, Dortmund, Frankfurt, Nürnberg, Leipzig, München, Karlsruhe, Dresden, Walldorf, Bremen 

DEINE ROLLE - DAS WARTET AUF DICH

Du hast ein Gespür für Kundenwünsche und liebst es, Kunden auf ihrem Weg in die Digitalisierung mit maßgeschneiderten IT-Lösungen zu unterstützen? Außerdem hast du bereits erste Erfahrungen im beratungsintensiven Vertrieb von Software Lösungen in Life Sciences gesammelt und/oder bringst eine hohe IT Affinität in der Prozessindustrie mit? Dann bist du im Life Sciences-Team bei adesso genau richtig!
In deiner Rolle als Senior Account Manager unterstützt du unser Management beim Vertrieb des gesamten adesso Group Portfolios und berätst potenzielle Neukunden sowie Bestandskunden zu unseren Dienstleistungen und begleitest sie so auf dem Weg der Digitalisierung.

Im Detail übernimmst du dabei folgende Aufgaben:

• In enger Zusammenarbeit mit unseren Managern und Inside Sales baust du unser Geschäft bei unseren Bestandskunden in der Pharma- und MedTech-Industrie aus. 
• Gemeinsam geht ihr strategische und Ziel-Kunden gemäß der Vertriebsstrategie an. 
• Du pflegst und baust bestehende Geschäftsbeziehungen weiter aus und verfolgst generierte Leads vom Akquise Prozess, der Präsentation beim Kunden bis hin zur Angebotserstellung und Vertragsabschluss. 
• Du identifizierst potentielle Themen bei Kunden durch Beobachtung, erkennst Geschäftsanforderungen und gleichst diese mit dem Dienstleistungsportfolio von adesso ab und übernimmst so die umfassende Beratung unserer Kunden zu den Dienstleistungen der adesso Group. 

DEINE SKILLS - DAS BRINGST DU MIT

• Du hast ein technisches oder betriebswirtschaftliches Studium erfolgreich absolviert oder bringst eine vergleichbare Qualifikation mit. 
• Du hast bereits über 5 Jahre nachweislich Erfolge im Vertrieb von Softwarelösungen oder IT-Dienstleistungen in der Prozessindustrie, vorrangig Pharma und MedTech, gesammelt. 
• Die IT-Welt ist dir vertraut und du bringst ein solides Grundverständnis für die Wertschöpfungskette unserer Kunden mit.  
• Du bist ein absoluter Teamplayer, der im Team erarbeitete Strategien eigenständig, strukturiert und im höchsten Maße motiviert umsetzt.  
• Du pflegst und erweiterst kontinuierlich die Beziehung zu unseren Kunden, verfolgst dir anvertraute Leads und identifizierst neue Geschäftspotenziale.

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“!. Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.