Senior Account Manager - Prozessindustrie / Food Industry (all genders)

adesso steht für IT-Exzellenz und damit auch für exzellente Entwicklungsmöglichkeiten für alle adessi. Wir wachsen gemeinsam und lernen voneinander – an unseren Projekten, im Team und mit herausragenden Trainingsangeboten. Wir haben IT im Herzen, die Branche im Blick und den Erfolg unserer Kunden im Sinn. Denn erfolgreiches Geschäft entsteht durch innovative Ideen, zukunftsfähige Strategien und kluge IT-Lösungen. Immer sind dabei Menschen beteiligt, die etwas bewegen wollen und das einfach machen. Wir gestalten und bauen Software, die unsere Kunden begeistert. In Projekten, die uns fordern. Und das in einem Umfeld, das uns Spaß macht, in der Erfolg gemeinsam entsteht und sich alle wohlfühlen.

DEINE ROLLE

• Verantwortung und Beratung: Du bist mit hoher Eigenständigkeit und Professionalität maßgeblich für den Ausbau unserer Branchenpräsenz verantwortlich und bewegst dich beratend sowie vermittelnd in strategischen Fragestellungen der Digitalisierung und komplexen IT-Projekten.
• Präsentiere unser breites Portfolio: Als Sales Profi präsentierst du bei Kunden aus der Branche das komplette Portfolio der adesso Group – von der Strategieberatung über alle Aspekte der Digitalisierung von Geschäftsprozessen bis hin zu Softwareentwicklungsleistungen und branchenspezifischen Lösungen.
• Generiere Neugeschäft: Mit Gespür für Kundenpotenziale generierst du aktiv Neugeschäft bei Neu- und Bestandskunden und entwickelst ein ausgedehntes Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern. Du planst und steuerst Akquise-Prozesse und begleitest die erfolgreiche Umsetzung: von der Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen.
• Betreue Kunden: Du betreust deine Kunden zielgerichtet und entwickelst durch professionelles Account Management neue Geschäftsfelder.
• Geschäftspotenziale erkennen: Du erkennst neue Geschäftspotenziale frühzeitig und bindest adäquate Ressourcen aus unserem Presales und Consulting zielgerichtet mit ein.
• Entwickle Lösungen: Du entwickelst zusammen im Team mit unseren Branchen- und Presalesteams Lösungen, die Kunden begeistern und überzeugen.

DEIN PROFIL

• Qualifikation: Ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation bildet deine Basis für diese Rolle.
• IT- und Digitalisierungskompetenz: Du hast mehrjährige Erfahrungen im Vertrieb von IT- bzw. Softwarelösungen oder Beratungsleistungen sowie solides Verständnis für die aktuellen Digitalisierungstrends
• Vertriebsstärke: Du bist vertriebsstark und kannst auf Erfolge im ganzheitlichen IT-Projektvertrieb zurückblicken. Dazu kannst du gut zuhören, hast ein Gespür für Kundenwünsche und liebst es, Kunden mit innovativen IT-Lösungen und Digitalisierungskompetenz zu begeistern.
• Branchenerfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen und/oder IT-Dienstleistungen in der Prozessindustrie / Food Industry wäre wünschenswert ist aber für einen erfolgreichen Einstieg bei adesso nicht unbedingt erforderlich.
• Markt- und Wettbewerbskenntnisse: Ausgeprägte Markt- und Wettbewerbskenntnisse sowie Kontakte zu Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern von Kunden und Partnern in der IT- und Digitalisierungsbranche sind hilfreich.
• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.

DEINE BENEFITS

• Bleib gesund und fit: Wir fördern die Gesundheit unserer adessi mit sportlichen Zuschüssen wie vergünstigten Fitnessmitgliedschaften, Übernahme Platzmiete für bspw. Badminton, Padel Tennis oder Fußball und regelmäßigen Vorsorgeuntersuchungen.
• Finde deine Work-Life-Balance: Unser Auszeitprogramm und flexible Arbeitsmodelle helfen dir dabei, Beruf und Privatleben optimal in Einklang zu bringen.
• Zeit für die Familie: Unser Ziel ist es, die beiden Welten - Familien- und Arbeitsleben - miteinander zu vereinen. Hierfür unterstützen wir unsere adessi bestmöglich mit zahlreichen Angeboten, wie z. B. Kinderferienbetreuung, Kita-Kooperationen, Eltern-Kind-Büros oder Events, bei denen die ganze Familie willkommen ist.
• Lerne und wachse mit uns: Mit über 400 Trainingsangeboten und unserer digitalen Lernplattform unterstützen wir deine kontinuierliche Weiterentwicklung.
• Erlebe echten Teamgeist: Gemeinsame Events, Welcome Days, Firmenläufe oder das Patensystem stärken unseren Zusammenhalt und lassen dich von Anfang an Teil des Teams sein.
• Engagement, das belohnt wird: Dein Einsatz zahlt sich aus - mit Prämien für Empfehlungen, Vorträge, die Betreuung von Abschlussarbeiten sowie attraktiven Vergünstigungen über unser Corporate-Benefits-Portal.
• Sei mobil und flexibel: JobRad-Angebote, Zuschüsse für das Deutschlandticket und die Möglichkeit, bis zu zwei Monate mobil aus dem EU-Ausland zu arbeiten, bieten dir maximale Flexibilität.
• Sicher in deine Zukunft: Unser hauseigener, unabhängiger Versicherungsberater und -makler alleato hat für dich stets individuelle Lösungen für Altersvorsorge oder Krankenversicherung parat.