Senior Business Development Manager (m/w/d)

Unser Kunde fungiert als Dachgesellschaft und verwaltet unterschiedliche Beteiligungen sowie Geschäfts- bzw. Gesellschaftsanteile. Das Unternehmen ist insbesondere für Leitungs- und Führungsaufgaben sowie für zentrale Dienstleistungen verantwortlich, die sie den Tochter- und Beteiligungsgesellschaften anbietet.

Unter der Holding agieren verschiedene operative Einheiten, die mit ihren vielfältigen Angeboten im Bereich Gastronomie, Eventcatering und Equipment-Verleih einen großen Markt bedient.

Darüber hinaus ist die Gesellschaft in der Gemeinschaftsverpflegung aktiv (für Schulen und Kitas), wo täglich 35.000 frisch zubereitete Mahlzeiten von den Produktionsstandorten der Gesellschaften in Darmstadt, Heidelberg, Mannheim und Ludwigsburg ausgeliefert werden.

Die gesuchte Person wird im internen Service-Bereich angesiedelt sein. Sie unterstützt und optimiert vertriebliche Belange über alle beteiligten Gesellschaften hinweg, mit einem besonderen Fokus auf Business Development für den Bereich Schul- und Kita-Verpflegung. Die Gesellschaften agieren partnerschaftlich und fair untereinander.

In dieser Schlüsselposition verantwortet die gesuchte Person den Aufbau und die Weiterentwicklung einer leistungsstarken CRM- und Vertriebsstruktur. Mithilfe innovativer, datenbasierter Ansätze (Sales Intelligence & Automation) soll sie das Wachstum des Unternehmens aktiv steuern und neue lokale, wie regionale Marktsegmente erschließen – stets unter Wahrung der bestehenden Markenidentitäten der beteiligten Gesellschaften.

Business Development mit Fokus auf CRM und Vertriebsmanagement:

· Schnittstellenfunktion zwischen lokalen Vertriebsverantwortlichkeiten (z.B. Betriebsleiter & Geschäftsführer), Kundenbetreuungen, CRM und Business Intelligence

· Ermittlung und Analyse der Kundenbedürfnisse durch entsprechende Marktbeobachtungen

· Erstellung detaillierter Kundenanalysen und Nutzung datenbasierter Vertriebsmodelle

Vertriebs- und Wachstumsstrategie:

· Entwicklung und Begleitung neuer Vertriebsansätze und -kampagnen im Bereich der Gemeinschaftsverpflegung (Schulen, Kitas)

· Umsetzung von Vertriebsaktivitäten in ausgewählten Zielgruppen (außerhalb der öffentlichen Ausschreibungskunden) mit dezentralen Standorten und Potenzial zum Key Account zu werden

· Systematische Bearbeitung lokaler und regionaler Kundenpotenziale sowie Portfoliooptimierung

· Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Business Development oder Vertrieb

· Erfahrung in der Nutzung und von CRM-Systemen

· Nachweisbare Erfolge in der Einführung von und Arbeit mit datenbasierten Vertriebsansätzen und Pipeline-Management

· Erfahrung im Umgang mit vielseitigen Organisationsstrukturen

· Expertise im Catering- oder GV-Umfeld von Vorteil

· Praxis in der Zusammenarbeit mit öffentlichen Trägern bzw. im Ausschreibungswesen wünschenswert

Arbeitsweise und Unternehmenskultur:

· Agiles Arbeiten: Flexibilität und Anpassungsfähigkeit und schnelles Feedback

· Flache Hierarchien: Förderung von Eigenverantwortung und direkter Kommunikation

· Projektverantwortung: Verantwortung für eigene Projekte zu übernehmen

·  Regelmäßige Feedbackgespräche: Unterstützung der persönlichen Weiterentwicklung

Mitarbeiterförderung:

· Coaching-Angebote: Persönliche und berufliche Weiterentwicklung

· Onboarding-Programm: Strukturierte Einarbeitung neuer Mitarbeiter:innen

· Förderung von Mitarbeiterinitiativen: Unterstützung kreativer Ideen und Projekte

Teamstruktur:

· Diversität: Altersmix, internationale Kolleg:innen und Frauen in Führungspositionen

· Quereinsteiger willkommen: Offenheit für unterschiedliche berufliche Hintergründe

· Teamevents: Stärkung des Teamgeists durch gemeinsame Aktivitäten

Arbeitsumgebung:

· Flexible Arbeitsplätze: Anpassung an individuelle Bedürfnisse, inklusive Homeoffice-Möglichkeiten

· Ergonomische Arbeitsplätze: Fokus auf Gesundheit und Komfort

· Klimatisierte Räume und moderne Ausstattung: Angenehmes Arbeitsklima

Standortvorteile:

· Gute Anbindung an den ÖPNV und Autobahnen

· Öffentlicher Parkraum sowie Supermarkt in der Nähe

Vergütung und Zusatzleistungen:

· Faire Vergütung, Überstundenausgleich und flexible Arbeitszeiten

· Betriebliche Altersvorsorge, Fahrtkostenzuschuss und Mitarbeiterrabatte

· Kostenfreie Weiterbildungsmöglichkeiten und Prämienprogramme