Manager Operational Effectiveness (m/w/d)

Wir bei Astellas bieten ein inspirierendes Arbeitsumfeld und die Möglichkeit, Gutes für Andere zu tun.

Unsere Expertise, wissenschaftliche Erkenntnisse und Technologie sowie unsere offene und fortschrittliche Kultur sind es, die aus uns ein pharmazeutisches Unternehmen machen.

Eine Kultur um für andere Gutes zu tun und somit einen Beitrag für eine nachhaltige Gesellschaft zu leisten.

Unsere treibende Kraft ist es, für die Patienten eine bedeutende Veränderung zu leisten.

Wir alle haben die Gelegenheit in unserem Fachbereich eine bedeutende Entwicklung zu bewirken.

Wir nutzen die Erkenntnisse und Expertisen unserer globalen Organisation sowie unsere innovativen externen Partner als Inspiration.

Unser Arbeitsethos basiert auf den fünf Grundwerten von Astellas: Fokus auf den Patienten, Verantwortung, Ergebnisse, Offenheit und Integrität.

Wir sind stolz darauf eine integrative und respektvolle Arbeitsatmosphäre anzubieten, in welcher Mitarbeiter gerne zusammenarbeiten und Verantwortung übernehmen.

Wir streben danach, die besten Fachkräfte zusammenzubringen, um diese mit den führenden Werkzeugen und Ressourcen sowie mit einzigartigen Strukturen auszustatten, um einen echten und agilen unternehmerischen Geist zu fördern.

Als Manager Operational Effectiveness leistest Du einen wesentlichen Beitrag zur Optimierung der Vertriebsergebnisse der deutschen Niederlassung, u.a. durch Umsetzung der Operational Effectiveness Strategie inkl. Zielgruppenmanagement und datengestützte Gebietsanalysen, sowie Lokalisation entsprechender globaler und lokaler Operational Effectiveness Initiativen für eine nachhaltig Perfomance-orientierte (Vertriebs-)Kultur in enger Zusammenarbeit mit dem Manager Operational Effectiveness.

Was Sie erwartet:

• Implementierung einer nachhaltigen, performanceorientierten Vertriebskultur, einschließlich Standard-KPIs und regelmäßigem bedarfsorientiertem Reporting, um das Vertriebsergebnis der produktspezifischen Business-Units kontinuierlich zu optimieren.

• Optimierung von Vertriebs- und Gebietsstrukturen, einschließlich der Implementierung von Vertriebsstrategien und der technischen Umsetzung in relevanten Vertriebsprogrammen und Reporting-Strukturen.

• Einführung eines effektiven Performance-Trackings auf nationaler und regionaler Ebene, einschließlich der Bereitstellung von bedarfsangepassten Berichten und der Entwicklung gebietsspezifischer Zielvorgaben für den Außendienst.

• Umsetzung von Operational-Effectiveness-Prozessen, einschließlich Profiling, Segmentierung und Targeting, zur Steigerung der Effektivität der zielgruppenangepassten Kundenansprache unserer produktspezifischen Business-Units.

• Verantwortlich für die Planung, Implementierung und technische Umsetzung von Omni-Channel-Cycle-Plänen in Zusammenarbeit mit relevanten Stakeholdern, einschließlich der Überprüfung der Wirksamkeit zielgruppenspezifischer Kommunikationskonzepte und der Definition entsprechender KPIs.

• Berufserfahrung im Bereich Sales Force-/ Operational Effectiveness / Vertriebscontrolling/ Business Analyticsin einem internationalen dynamischen Umfeld, wünschenswert der Healthcare/Pharma Industrie, aber nicht notwendig

• MS Office (Excel fortgeschritten), CRM Systeme (Salesforce/VEEVA), sicherer Umgang mit Dashboards und Datenbanken, Gebietsmanagement-Tool (VEEVA Align/RegioGraph)

• Projektmanagement, Sicherer Umgang mit Vertriebskennzahlen (Marktrecher-che/Benchmarking), Kenntnisse zu pharmazeutischen Vertriebsstrukturen, Begleiten von Veränderungsprozessen

• Kommunikationssicheres Englisch in Wort und Schrift

Erforderliche Qualifikation:

• Abgeschlossenes Studium in einem relevanten Studienfach (z.B. BWL, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar)

• Unbefristete Festanstellung

• Standort: München

• Diese Position folgt unserem hybriden Arbeitsmodell. Die Rolle erfordert eine Mischung aus Heimarbeit und einem Minimum von 1-2 Tagen pro Woche in unserem Büro in München. Flexibilität kann je nach Geschäftsanforderungen erforderlich sein. Die Kandidaten müssen sich in zumutbarer Entfernung zum Büro befinden.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

Bitte bewerben Sie sich mit einem individuellen Anschreiben, Ihrem Lebenslauf und relevanten Zeugnissen in einem PDF. Mehr Informationen zu unseren Kriterien einer guten Bewerbung finden Sie unter: https://www.astellas.com/de/arbeiten-bei-astellas/bewerben-bei-astellas

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Ethnizität, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen beim Bewerbungsprozess berücksichtigt.