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Deutschland

Bewertung

Wir haben uns lange überlegt, ob wir auf dieser Plattform einen Gegenkommentar setzen - aber vielleicht hilft er die Dinge auch aus der Sicht des Arbeitsgebers mal nachvollziehen zu können.
Die Erwartungshaltung an einen Außendienstmitarbeiter, der bereits 20 Jahre Vertriebserfahrung mitbringt ist entsprechend hoch.
Bereits die Stellenbeschreibung hat keine Führungsverantwortung beinhaltet und dies wurde auch zu keinem Zeitpunkt durch den Mitarbeiter an die Geschäftsführung herangetragen.
In diesem Fall ist es dem Mitarbeiter auch nach über 6 Monaten nicht gelungen kostendeckend zu arbeiten . Tandembesuche zur Unterstützung und mehrere Gespräche für die Anwendung der richtigen Strategie haben leider genauso wenig zur Umsatzsteigerung beitragen können, wie letztendlich schriftlich formulierte Vertriebsvorgehensweisen und Ziele. Hilfe war also in jedem Fall gegeben und auch die eindeutigen Signale zur Arbeitssituation wurden gesetzt. Auch für Arbeitnehmer ist es wichtig an der Stelle richtig zuzuhören und auch mal selbstkritisch zu sein.
Unsere Kunden bezahlen unsere Kosten und Gehälter. Vielleicht war es nicht das richtige Produkt für den Verkäufer, allerdings braucht es im Vertrieb auch eigene Verkaufserfolge.
Der Vorschlag die Preise extrem zu reduzieren, um Verkäufe zu generieren beinhaltet die erlaubte Gegenfrage, warum dann nicht einfach über Faxgeräte mit den Kunden nur noch ein unschlagbarer Preis kommuniziert werden sollte, der den Einsatz teurer Außendienstmitarbeiter schlichtweg ersetzt.

Kein iIndustrieunternehmen trennt sich von einem erfolgreichen Verkäufer im Außendienst.