COSMA 

Gruppe

Vorstellungsgespräche

Seltsame Menschen... Anders in jedem Fall, da wir kein Teil der ewig gleichen breiten Masse sein wollen. Dies widerspräche unseren Individualkonzepten.

Dass wir in unsere Bewerbungsgespräche auch fiktive Elemente einfließen lassen, die der Bewerber nicht als solche erkennt, sondern allein dazu dienen seine Reaktionen zu testen, mag für den Kandidaten schwer greifbar sein, ist aber ein erprobtes Mittel und mit diesem haben wir gute Erfahrungen gemacht. Wie auch in diesem Fall. Und natürlich verwalten wir unsere Kunden nicht in einer Excel-Liste, sondern haben ein speziell für uns und unsere Bedürfnisse entwickeltes Kundenerfassungssystem.

Das wichtige Thema Gehalt. Leider mussten wir die Erfahrung machen, das zu wenig Bewerber im Vertriebsbereich wirklich motiviert sind, ihr Gehalt durch ehrliche Arbeit zu erwirtschaften, stattdessen wird nebst des Dienstwagens und dem obligatorischen Firmenhandys selbstverständlich auch ein Fixum (unabhängig vom erwirtschafteten Umsatz) gefordert, welches so horrend ist, das es quasi zum Däumchendrehen auffordert.

Vielleicht sind wir zu altmodisch, aber Begriffe wie Fleiß und Schweiß genießen bei uns immer noch einen sehr hohen Stellenwert. Ein Mitarbeiter im Vertrieb verdient so viel, wie er möchte und daraufhin leistet. Wer von vornherein ein hohes Festgehalt fordert, hat schon vor dem Arbeitsbeginn entschieden, keinen Umsatz zu erzielen. Daher sehen wir ein erfolgsorientiertes Gehalt im Vertrieb, für mehr als sinnvoll an. Hier wird die tatsächlich erbrachte Leistung vergütet. Wer sich hiervor nicht scheut, ist bei uns richtig.