Einarbeitung? Playbook auswendig lernen! Recruiting Strategie? Wir stellen 3 ein und der Beste darf bleiben.
Gut am Arbeitgeber finde ich
Letzter Part des Berichtes!:
Der Tag ist gekommen, ich weiß es geht um die Wurst oder halt meine Existenz als Familienvater in diesem Falle.
Er unterbricht mich und gibt mir 3 Anweisungen und ich darf nochmal neu beginnen. Es sind schon 20 min vorbei......
Ich pitche nochmal. Es reicht nicht. Er sagt ich hätte im recruiting ja geschwindelt und hätte vorher nur in Call Centern gearbeitet und die Zusammenarbeit wäre beendet da ich nicht in der Lage wäre ein lockeres Verkaufsgespräch anzuzetteln. Ich merke, er hat nicht meinen Cv noch das Video des recruiting Prozesses gesehen.
Ich realisiere, dies ist nun eine Art Abschlussgespräch und ich stelle ihn sachlich zur Rede und gebe an denkbar schlechte Anfangsvorraussetzungen gehabt zu haben denn auch wenn ich als gutbezahlter Senior beginn, dies keine Einarbeitung ersetzt oder gar eine Einarbeitung per Playbook rechtfertigt. Das Gespräch ist beendet und ich denke mir, so abrubt wird selbst bei Axel Springer im Vertrieb nicht vor die Tür geschmissen.
Danach meldet sich der andere CEO und spielt den guten Bullen und legt mir an die Hand ich sollte vielleicht was verkaufen was mir eher läge, wie bei Ihm damals Surfboards, die er früher verkaufte.
Ich habe ein anderes Jobangebot abgelehnt für diesen Job und habe eine konkrete Arbeitsprobe abgeliefert die prinzipiell ja schon ne halbe Einarbeitung war da es ihr Produkt war, was ich Ihnen fiktiv verkauft habe.
Auf meine Frage ob er das Video von mir gesehen hat, sagt er tatsächlich Nein und ich frage mich wie schlecht kann man als CEO und Verkaufsleiter vorbereitet sein auf einen neuen Mitarbeiter in einem kleinen internationalen Vertriebsteam.
Die Stelle des VP of Sales ist übrigens noch ausgeschrieben also – Hin Da
Schlecht am Arbeitgeber finde ich
siehe Bericht.
Verbesserungsvorschläge
hier mein ausführlicher Bericht:
Habe mich im August 2024 beworben und wurde auch prompt zum „Assesment Center businesscase“ eingeladen. Ich sollte deren Produkt an einen Wunschkunden verkaufen.
So kann man sich ja bekanntlich eine Einarbeitung dann sparen. Zwei Onepager bekam ich auch dazu um meine Medienumgang unter Beweis zu stellen.
Zu dem Termin mit 4 Tagen Vorlaufzeit und ca. 4h Vorarbeit meinerseits für das online Meeting vermarktete ich nun das Produkt in einem 30 min Termin mit entsprechender Vorstellungs,-Bedarfsanalyse,- bedarfsgerechter Produktvorstellung und Abschlussphase des Termins. Dann sollte ich noch auf den mich abwimmelnden Gesprächspartner reagieren und da hab ich zumindest einen Telefontermin mit anderen Entscheidern vereinbart. So hab ich meine Hartnäckigkeit zur Schau gestellt und dies wurde auch im anschließenden Feedback für gut befunden.
Zum Termin erschien nur eine Prüfperson (Assistenzdes CEO- keine Fachkraft aus dem Vertrieb wie angedacht. Er hatte wohl wichtigere Dinge zu erledigen, verständlich ) und der Termin wurde dann auch per Video aufgenommen, wozu ich auf Nachfrage und kurzem Überlegen zustimmte.
Drei Tage später bekam die Zusage für die das letzte Gespräch mit dem CEO. Es soll wohl aber noch mal ein hartes Stück Arbeit sein am CEO vorbeizukommen, hieß es. Es wurde dann über nichts mehr fachliches mit dem CEO gesprochen und so bekam ich einen Tag später den Vertrag zugesandt.
Da mir gesagt wurde, das die entsprechenden Personen im Vertrieb mit Zufriedenheit mein Verkaufsvideo gesehen hatte, war ich mir sicher, dass ich auch entsprechend kein Einstiegsgehalt wie in Berliner Startups üblich bekam und war zufrieden mit dem monetären Angebot 65k fix und nach Probezeit sogar 75k fix. Über Ziele und die generelle Vertriebsorganisation wurden mir leider noch keine Fragen beantwortet.
Ich wusste, es wird um Neukunden ( vom Leadfinden-Erstkontakt und Close ) gehen und hab natürlich auf meine Erstkontaktqualitäten hingewiesen. Bedarfsorientiert halt.
Im Oktober war ich noch im Jahresurlaub und hab somit am 4.11.24 angefangen.
Angedacht waren 2 Wochen Einarbeitung woraus dann nur 2 Nächte also 3 Arbeitstage vor Ort in Berlin wurden und das fand ich doch echt kurz. Ich bot an 5 Tage zu bleiben, bei einem Freund zu übernachten. Nicht zuletzt weil ich im HO arbeiten werde ein starkes bonding zu Beginn einer Anstellung wichtig ist.
Die Kollegen waren nett und das Büro als solches ist toll gelegen und ausgestattet. Die Hardware lies etwas zu wünschen übrig. So bekam ich einen veralteten Apple Rechner.
Es stellt sich raus Rechnertasten funktionierten nur teilweise und so bekam ich am vierten Tag ein neues Laptop was ich noch bespielen musste in meiner „Ramp up Phase“. Kann Alles passieren.
Nach Rückkehr in mein Kölner zu hause und drei Tagen im HO bekam ich einen Termin herein mit dem CEO. „Checkup Onboarding“.
Hier wurde ich nun nach dem Playbook ausgefragt. Ein Kompendium was von Visionen, Strategien und davon handelt wie man einen Geschäftstermin bei Teams einstellt. Dazu noch Einwandbehandlungen zu jedem der 8 Mitstreiter am Markt.
Im Termin waren dann 2 Bildschirme zugeschaltet.
( Anm.d.Red. : im Stil-Heft raus Klassenarbeit! ) Die Assistentin vom CEO und der CEO... Es hatte schon so einen schlechten Personalgespräch-Charakter. Ich zitiere: -"Natürlich ist dein Teamleiter der dich onboarded ja erst nächste Woche aus dem Urlaub aber insgesamt ist das etwas dünn. „
Er fragte mich explizit nach EWB zu bestimmten Mitstreitern die halt in dem von ihm erstellten Playbook verschriftlicht waren.
Zwei Tage später hielt ich dann einen fiktiven Termin bzw. ein Verkaufsgespräch von einem weiteren Traumkunden des CEOs vor dem CEO mit dem überraschenden Prädikat: "Für das erste Mal gar nicht so schlecht…Aber wir machen nochmal einen Verkaufstest mit Ihnen am Montag dann um 17h weiteren Prüfung“ … und dann würde man sich in die Augen schauen, am Ende der dritten Wochen, um zu sehen und zu entscheiden ob das Ganze denn Sinn macht für beide Seiten. ... Ich bedankte mich höflich und beendete das Gespräch mit einem ... „Na dann bis Montag. „
Kommen wir zum letzten Termin.
Dazu sollte ich mir, laut Team Lead der nun nach 2 Wochen aus dem Urlaub wieder da war, Videos anschauen von der vor kurzem entlassenen KAM. Das tat ich und hab sehr vieles von Ihr adaptiert.
Hatte diesmal ja 4 Tage Zeit zur Terminvorbereitung und war entsprechend gut vorbereitet … in meinen Augen.
Wir halten fest. Es ist das Ende der dritten Woche. Meinen Teamleiter kenne ich nun seit 5 Tagen und eine persönliche Einarbeitung gab es in Form eines MA der mir in Berlin 3 Tage zur Seite stand, 2Sessions mit dem CEO und dem Playbook (Copyright by the CEO himself ).
Arbeitsatmosphäre
Hab im Ho gearbeitet und bekam kurzfristige Terminänderungen rein. Vorverlegungen von Terminen um zu prüfen inwiefern ich rasch antworte um zu schauen ob ich am Rechner bin oder nicht ( meiner Einschätzung nach und das ist natürlich nicht belegbar).
Kollegenzusammenhalt
internationales Team von netten Leuten.
Vorgesetztenverhalten
...folgt im Kommentar unten... ist etwas länger geworden mein Bericht.
Interessante Aufgaben
Das Produkt ist gut und die Argumente beim Kundengespräch liegen klar auf dem Tisch. Man kann einfach Schwächen im Webauftritt des pot. Kunden nett darlegen und aufzeigen wie man im e commerce die Kaufrate steigert.
Umgang mit älteren Kollegen
Eher junge Belegschaft von daher kann ich das nicht bewerten und kann nur sagen, das zu mir mit 43 Jahren die meisten nett waren.
Arbeitsbedingungen
Büro in Kreuzberg mit Blick auf die Oberbaumbrücke und die Spree
Gehalt/Sozialleistungen
Als Senior Sales Agent, der keine Einarbeitung bräuchte, wären es 65k und nach Probezeit 75k fix plus Commission. Was realistisch als commission wäre, konnte nicht gesagt werden.