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Schlecht am Arbeitgeber finde ich
Bewertung als Kunde:
Viele Kunden werden zunächst von dem Versprechen eines professionell geführten Depots angelockt, das langfristig als Grundpfeiler für die eigene Immobilie dient. Insbesondere junge Menschen hegen das Ziel, im Alter eine Immobilie zu besitzen, und nutzen dies als einen guten Grund, sich auf ein Gespräch einzulassen. Doch bei der Beratung stellt sich heraus, dass es nicht nur um ein Depot, sondern auch um Themen wie Altersvorsorge (AV) und Berufsunfähigkeitsversicherung (BU) geht.
Wichtig zu wissen ist, dass Verträge, die auf unbestimmte Zeit und über Jahresgrenzen hinweg abgeschlossen werden, für Tecis-Mitarbeiter finanziell lukrativ sind. Das bedeutet, dass der Großteil der Einnahmen aus Altersvorsorge- und Berufsunfähigkeitsversicherungen generiert wird - Die Laufzeit beträgt je nach Alter meist 30-45 Jahre. Versicherungen wie Haftpflicht, Autoversicherung, Rechtsschutz, Zusatzversicherungen und das Depot, die monatlich oder jährlich abgerechnet werden, spielen in der monatlichen Abrechnung eine untergeordnete bis keine Rolle.
Obwohl der Mitarbeiter oder Freund seine Schwerpunkte geschickt verbergen kann, wird offensichtlich, dass der Fokus auf Altersvorsorge und Berufsunfähigkeitsversicherung liegt, unabhängig davon, ob es für dich relevant ist oder nicht. Die meisten Kunden lassen sich auf diese Vorschläge ein und besitzen nach dem Gespräch in der Regel 1-3 neue Altersvorsorgeprodukte, eine Berufsunfähigkeitsversicherung und ein Depot.
Letztendlich gleichen die Produkte denen anderer Versicherungsunternehmen. Die Frage, ob diese Verträge für dich vorteilhaft sind, kann auf das gesamte Versicherungswesen übertragen werden. Doch es stellt sich die Frage, ob Tecis die richtige Anlaufstelle für fachkundige Beratung ist. Hier werden Kunden von Menschen beraten, die selbst kaum Ersparnisse haben, erst seit wenigen Wochen oder Monaten im Geschäft sind und dieses auch vermutlich sehr bald wieder verlassen.
Es wird über Steuervorteile gesprochen, obwohl die meisten Berater noch nie eine Steuererklärung gemacht haben. Ihnen ist nicht bewusst, welche Verantwortung sie in diesem Moment tragen. Doch die meisten von ihnen kümmert das nicht; Hauptsache, sie verdienen kurzfristig ein paar hundert Euro. Dabei beeinflussen sie einen großen Teil deines Vermögens, das du am Ende deines Lebens besitzen wirst.
Wenn du beispielsweise 300€ in eine aktienbasierte Altersvorsorge bis zum Renteneintritt besparst und eine Wertentwicklung von 6% erzielst, sprechen wir über einen Betrag von 650.000€ am Ende deines Lebens. Es ist daher entscheidend, die Beratung bei Tecis kritisch zu hinterfragen und sicherzustellen, dass Tecis deinen langfristigen finanziellen Zielen gerecht wird.
Effektivkosten sind an der Stelle auch ein wichtiger Punkt auf den ich hinweisen möchte. Effektivkosten müssen von der angenommenen Wertentwicklung von 6% abgezogen werden. Tecis vergisst diesen Wert gerne UNABSICHTLICH zu erwähnen. Bei AV Verträgen gibt es Verwaltungs- und Provisionskosten, die von deiner Wertentwicklung abgezogen werden. Das können je nach Vertrag 1-3% deines Kapitals sein. Ein kostenloses Konto bei einem Neobroker und einem Standard ETF wie dem MSCI World hast du Effektivkosten von ca. 0,05-0,2%. Wenn also ein AV Vertrag mit einem Depot verglichen wird, haltet die Effektivkosten im Auge - das macht einen riesen Unterschied ob sich dein Geld mit 4,0% (AV) oder 5,9% (Neoroker) entwickelt.
Da die meisten Berater diesen Job nicht in Vollzeit machen, kann es ein bisschen dauern, bis du eine Antwort bekommst. Es sei denn, du möchtest deine Summe bei AV-Verträgen erhöhen oder sogar einen neuen AV/BU Vertrag abschließen – dann hat ein Tecis-Berater immer Zeit für dich.
Wenn du einmal einen Vertrag hast und diesen Kündigen willst, kannst du mit hohen Verlusten rechnen, aufgrund von Kündigungsgebühren, Provisionen, Bearbeitungsgebühren etc.. Wenn es darum geht, dass Geld im Hause der Versicherungsunternehmen zu halten, werden diese ziemlich kreativ. Beim Abschluss dieser Verträge wird man über solche Dinge nicht aufgeklärt.
Fazit:
Unqualifizierte Berater, fehlende Transparenz und hohe Fluktuation bei den Mitarbeitern sorgen nicht für einen unbeschwerten Renteneintritt. Informiere dich sorgfältig (zweite Meinung, Bekannte und/oder Internet) und nimm dir Zeit bei deiner Entscheidung. Abschließen kannst du die Verträge immer sehr schnell, raus kommst du allerdings nur mit hohen Verlusten. Die an den Tag gelegte Unprofessionalität wird mit deinem freundschaftlichen Verhältnis zum Berater, schönen Möbeln und leeren bzw. schlau wirkenden Floskeln kaschiert.
Verbesserungsvorschläge
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Wie wird man Mitarbeiter bei Tecis? In den meisten Fällen spricht dich ein Bekannter an und erzählt dir von einer Möglichkeit, neben deiner aktuellen Tätigkeit gutes Geld zu verdienen bis hin zu es die einzige Chance in deinem Leben unfassbar reich zu werden. Du wirst zu Beginn eine AEC-Persönlichkeitsanalyse machen (30 Seiten Papier für den Müll). Tecis nutzt diese als Mittel, um herauszufinden, ob du für den Beruf geeignet bist. Du bist vor allem geeignet, wenn du einen hohen Gelbanteil hast, sprich, je geldgieriger, desto besser!
Es wird mit flexiblen Arbeitszeiten, keinem finanziellen Risiko/Einsatz und Selbstständigkeit geworben. Du bist der Unternehmer, der seine Arbeitszeiten, seinen Aufwand und seinen Werdegang selbst bestimmt.
Leider gestaltet sich das in der Realität anders. Einen Tag in der Woche verbringst du in der 'Ausbildung', einen weiteren Tag hast du ein Gespräch mit deinem Teamleiter über deine 'Entwicklung', dazu kommen Events und im Idealfall reale Kundengespräche. So verbringst du, abhängig von deinem eigenen Engagement, 2-7 Abende/Woche mit Tecis.
Die wöchentliche Ausbildung beschäftigt sich zu 95% ausschließlich damit, wie man Kunden und Mitarbeiter gewinnt, weniger mit den Produkten, die man später an Freunde verkauft. Das Entwicklungsgespräch verläuft ähnlich, nur dass speziell nach Kunden und Mitarbeitern in deinem Freundeskreis gesucht wird. Dazu werden gerne mal deine Social-Media-Kanäle durchsucht – Facebook, Instagram, etc.. Du sollst dir eine Netzwerktabelle machen, in die du jeden dir bekannten Kontakt eintragen sollst: Name, Handynummer, Hobbys, Gemeinsamkeiten, Jahresverdienst und eine Benotung von 1-6, wie du zu dieser Person stehst. All das soll dir helfen, Kontakt aufzubauen und neue Kunden und Mitarbeiter zu finden. Wenn du das liest, bist du wahrscheinlich bereits in einer dieser Tabellen vermerkt.
Es kommen auch monatliche Kosten auf dich zu, denn du musst alle Verträge selbst abschließen. Du kannst nur Verträge verkaufen, hinter denen zu selbst stehst. So hast du dann 1-2 Altersvorsorgeverträge, eine Berufsunfähigkeitsversicherung und ein Aktiendepot. Zu Beginn musst du ein Kleingewerbe anmelden, was Anmeldegebühren kostet. Wenn du in der Karriereleiter aufsteigst, kommen monatliche Bürokosten auf dich zu, und je höher deine Position, desto höher die Pauschale. Dazu kommen gemeinsame Aktivitäten wie Essen und sportliche Aktivitäten. Tecis schätzt Anwesenheit sehr, das bedeutet, Anfahrtskosten sollten ebenfalls berücksichtigt werden. Im Versicherungsbereich wird viel Wert auf das Äußere gelegt. Falls du also keinen Anzug, Hemden etc. besitzt, wirst du dir welche zulegen müssen. Spezielle Tecis-Events, an denen du freiwillig teilnehmen MUSST, kosten Eintritt, ähnlich wie bei Konzerten. Prüfungen zum Versicherungskaufmann und Aktienkaufmann musst du selbst übernehmen, und natürlich gibt es kostenpflichtige Intensivwochen, die dich auf diese Prüfung vorbereiten. Dazu kommt noch, dass wenn die Verträge, die du zukünftig an deine Freunde verkaufst, nicht 5 Jahre gehalten werden, die Provision zurückgezahlt werden muss. Das bedeutet, wenn du Zeit und Aufwand gegenrechnest, verdienst du wahrscheinlich mehr bei einem normalen Nebenjob.
Es wird gesagt, dass alles freiwillig ist, aber wenn du dich weigerst, wird von Zeit zu Zeit enormer Druck auf dich ausgeübt, dass du entweder das Unternehmen verlässt oder nachgibst. Der Beruf lebt von Kontakten, die du pflegst, daher wird ab jetzt jede Feier, jedes Wiedersehen und jeder Kontakt zu neuen Leuten zu einer Jagd nach Kunden und Mitarbeitern.
Es gibt viele WhatsApp-Gruppen, in denen Aktivitäten geplant werden, bei denen Neulinge mitgenommen werden können – Fußball, Volleyball, Poker, Bowling, etc. Der Vorteil ist, dass der Neue die ganzen 'coolen' Leute von Tecis kennenlernt, allerdings nicht im direkten Kontakt mit der Dienstleistung steht, um das Eis zu brechen.
Die Karriereleiter kannst du aufsteigen, in dem du Umsatz schaffst. Damit der Umsatzdruck stetig erhalten bleibt, gibt es ein rollierendes Umsatzsystem. Das bedeutet, es zählt immer nur der Umsatz, den du in den letzten 6 Monaten erzielt hast. Alle vorangegangenen Monate, egal wie gut du performt hast, werden gestrichen. Du bekommst zwar die Vergütung, allerdings wird dir der Weg auf die höhere Karriereleiter erschwert und hält dich am Ball.
Fazit: GELD GELD GELD. Für Menschen mit viel Zeit, wenig Perspektive und ohne moralischem Kompass ist Tecis sicher ein guter Arbeitgeber. Du wirst von Tecis als der Wohltäter hingestellt der seinen ganzen Freundeskreis mit seinen Verträgen beglückt und gleichzeitig darfst du eine Menge Geld damit verdienen. Als erfolgreicher Tecianer schaffst du es nach 3-5 Jahren endlich unterdurchschnittlich zu verdienen 20-30k Brutto - Glückwunsch!