Super Arbeitgeber mit viel luft nacht oben
Gut am Arbeitgeber finde ich
1. Starke Führung im Vertrieb
– Der Leiter Vertrieb und die Regionenleiter setzen sich engagiert für den Vertrieb ein und kämpfen für bessere Rahmenbedingungen. Ihre Unterstützung und ihr Einsatz sind ein grosser Pluspunkt.
2. Gutes Arbeitsklima im Team
– Innerhalb des Vertriebs herrscht ein guter Zusammenhalt. Kollegialität und gegenseitige Unterstützung sind spürbar, was die tägliche Arbeit erleichtert.
3. Freiraum und Eigenverantwortung
– Die Arbeit im Aussendienst bietet viel Eigenverantwortung und Flexibilität, was eine selbstständige Arbeitsweise ermöglicht.
4. Starke Marke und Bekanntheit
– Sanitas ist eine bekannte Marke mit einem guten Ruf, was im Vertrieb durchaus ein Vorteil sein kann.
5. Entwicklungsmöglichkeiten
– Es gibt Potenzial für Weiterentwicklung, insbesondere wenn man engagiert ist und eigene Initiative zeigt.
Schlecht am Arbeitgeber finde ich
1. Extrem tiefe Provisionen
– Die Provisionen liegen weit unter dem Branchendurchschnitt. Während andere Versicherer das Drei- bis Vierfache zahlen, bleibt die Vergütung hier deutlich hinter den Marktstandards zurück.
2. Unrealistische Bonusziele
– Die Vorgaben für Boni sind so hoch angesetzt, dass sie kaum erreichbar sind. Das nimmt den Anreiz und demotiviert den Vertrieb.
3. Falsche Personen in Entscheidungspositionen
– Die wichtigen Entscheidungen zur Vergütung werden von Personen getroffen, die keine direkte Verbindung zur Realität des Vertriebs haben. Dadurch entstehen praxisferne und unfaire Regelungen.
4. Grosser Widerstand gegen Verbesserungen
– Obwohl der Leiter Vertrieb und die Regionenleiter sich für bessere Konditionen einsetzen, stossen sie auf starken internen Widerstand, was notwendige Veränderungen blockiert.
5. Mangelnde Wertschätzung des Vertriebs
– Der Vertrieb ist das Herzstück des Unternehmens, wird aber in der Vergütungspolitik nicht entsprechend anerkannt. Das wirkt sich negativ auf Motivation und langfristige Mitarbeiterbindung aus.
Verbesserungsvorschläge
1. Faire und wettbewerbsfähige Provisionen
– Die aktuellen Provisionen sind deutlich unter dem Branchendurchschnitt. Eine Anpassung auf das Niveau der Mitbewerber (mindestens das Dreifache) wäre essenziell, um Leistung angemessen zu honorieren und die Motivation im Vertrieb hochzuhalten.
2. Erreichbare Bonusziele
– Die derzeitigen Bonusziele sind so hoch angesetzt, dass sie für viele kaum realistisch sind. Eine realistischere Gestaltung der Ziele würde für mehr Anreiz und Motivation sorgen.
3. Höherer Grundlohn oder alternative Vergütungsmodelle
– Viele Mitbewerber bieten neben höheren Provisionen auch einen besseren Grundlohn. Eine Erhöhung oder ein flexibleres Modell würde die Attraktivität als Arbeitgeber steigern.
4. Bessere Entscheidungsstrukturen
– Die Vergütungspolitik sollte nicht von Personen entschieden werden, die keinen direkten Bezug zur Vertriebsrealität haben. Mehr Mitsprache für den Vertrieb und eine engere Zusammenarbeit mit dem Leiter Vertrieb sowie den Regionenleitern wären notwendig.
5. Wertschätzung des Vertriebs
– Der Vertrieb ist das Herzstück des Unternehmens. Faire Bezahlung, transparente Kommunikation und ein unterstützendes Umfeld würden nicht nur die Motivation steigern, sondern auch die langfristige Bindung an das Unternehmen stärken.
Arbeitsatmosphäre
Führungskraft Region Ost und Leiter Vertrieb sind TOP!
Kommunikation
Offene Kommunikation und Du-Kultur
Vorgesetztenverhalten
1A! Der Regionenleiter Ost ist einfach top – menschlich, empathisch und verständnisvoll. Er erkennt die Situation, fühlt mit und begleitet dich sogar in sehr schwierigen Lebenssituationen. Dabei zeigt er Lösungswege auf, und selbst wenn du am Boden bist, bedeutet das nicht, dass du auf der Abschussliste stehst.
Gehalt/Sozialleistungen
Ein entscheidender Grund für meinen Austritt bei Sanitas war die äusserst tiefe Provision. Andere Versicherer zahlen das Drei- bis Vierfache – teils sogar mit einem höheren Grundlohn. Zudem ist es eine enorme Herausforderung, überhaupt einen Bonus zu erreichen. Leider sitzen falsche Personen an den falschen Positionen und treffen diese Entscheide. Der Leiter Vertrieb und die Regionenleiter setzen sich zwar für eine bessere Vergütung im Vertrieb ein, stossen dabei jedoch auf sehr grossen Widerstand.